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貝因美董事長謝宏：做嬰童業的綜合運營商

更新: 2012-02-12 來源: 互聯網字體:【大中小】

2011-4-12 11:03:56

　　“生命因愛而生，寶貝因愛而美。”對於將在中小板上市的嬰童行業領跑者貝因美(002570)來說，這不僅是一個口號，更是身踐力行的使命目標。

　　資料顯示，貝因美IPO前股權結構的一個特點，就是衆多創投公司扎堆持股，並且其中不乏中金、中信、中投、平安等衆多知名投資機構的介入，這反映了衆多機構對公司未來投資價值的看好。

　　貝因美董事長謝宏表示，上市後，貝因美將正式啓動同心多元化品牌戰略，將從“單一產品製造商”，逐步走向“提升內涵的品牌商”，最終發展爲“面向嬰童行業的綜合運營商”。

　　嬰童市場廣闊

　　根據Euromornitor的統計，2010年我國嬰幼兒食品市場規模在420億元，其中配方奶粉爲368億元，佔比87%，輔食爲53億元，佔比13%。預計2015年，我國嬰幼兒食品市場規模可達900億元，市場前景廣闊。

　　成熟的嬰幼兒食品市場通常具有很高的行業集中度，以美國爲例，僅美贊臣、雅培、雀巢3家企業就已佔據97.1%的嬰幼兒奶粉市場份額。目前，我國嬰幼兒食品行業正處於快速發展階段。

　　同時，嬰童行業門檻也在不斷提高，國家規定2011年3月底之前未重新獲得生產許可的相關企業將被停產。中金研究員預計，隨着市場競爭日趨激烈，國內嬰童行業品牌強者愈強、弱者越弱直至淘汰的馬太效應將充分顯現，行業將正式進入淘汰整合期。類似貝因美這樣的行業領導品牌的優勢或將凸顯。

　　可控奶源加進口保障質量

　　三聚氰胺事件以後，原奶質量問題不僅是企業生存發展的關鍵，也是企業競爭力的重要體現。

　　貝因美表示，公司的奶源主要來自非自有可控奶源基地以及國外進口，這樣的模式既避免了高昂的固定資產投資支出，又保證了高品質的奶源供給，成爲貝因美既能保持高速成長，又能維持較高利潤率和品牌美譽度的重要原因。

　　據瞭解，貝因美的奶源基地位於“中國奶牛之鄉”的黑龍江安達市，處於被稱爲“黃金奶帶”的北緯43度到52度區域內，奶源品質優越。此外，貝因美也從愛爾蘭、荷蘭、新西蘭以及芬蘭等地進口奶源，主要原料供應商均爲世界頂尖的乳製品原料供應商，產品質量過硬。

　　技術研發能力突出

　　嬰幼兒奶粉的競爭本質上是配方的競爭，每一種新的營養元素的添加都基於長期研究，新進入者難以在短時間內研製出優質產品，因此配方能夠形成企業的“護城河”。

　　貝因美自成立起就致力於適閤中國寶寶的配方研究。貝因美與上海市兒科醫學研究所攜手成立“上海市兒科醫學研究所貝因美母乳研究中心”，率先開展中國母乳成分研究，且明顯區別於基於國外母乳成分研發的國外產品配方。

　　從研發投入上看，貝因美研發投入遠高於國內同行。貝因美2008年、2009年和2010年的研發費用分別佔主營業務收入的3.09%、3.14%和2.76%。而行業平均披露研發費用分別佔主營業務收入只有千分之二左右。

　　貝因美目前擁有28項專利權、13項專利申請權，並已掌握多項與嬰幼兒食品相關的關鍵技術。公司主導產品嬰幼兒配方奶粉和嬰幼兒營養米粉均爲公司自主創新項目。

　　成熟有效的銷售渠道

　　貝因美在全國成立了26家分公司，擁有超過2200家經銷商、覆蓋近8萬個零售終端，分別在6個營銷大區各配置一名銷售總監，另外還配置了一名重要客戶(KA大賣場)銷售總監。在渠道模式上，公司將零售終端客戶劃分爲現代零售客戶和專業嬰童客戶，根據不同渠道客戶的特點和重要性採取經銷商模式或KA模式進行銷售。

　　年報數據顯示，2010年公司KA模式銷售收入佔營業收入的18.68%，經銷商模式收入佔比77.1%。與經銷商模式相比，KA模式有利於縮減中間流通環節，提高貝因美產品的毛利率。
　　（來源：證券時報作者：李欣）